在水家电行业，家用净水器的重要销售渠道当然是家用净水器经销商，家用净水器企业已经把经销商看做企业发展的基石。家用净水器经销商如何才能在未来市场中取得辉煌的销售成绩，笔者在这里与业内人士共同探讨了这个问题，个人见解不过是为了抛砖引玉。

首先、家用净水器企业的支持

在有家用净水器品质及品牌知名度的基础上，家用净水器企业的支持显得尤为重要。经销商在各地销售中需要企业的扶持，正如智多星营销策划公司首席策划龙飞说：“策划、培训、市场支持、营销指导、售后服务等等，是经销商最需要的支持，是经销商做好市场的先决条件”为什么把企业的支持放在第一位，原因很简单，净水器作为一个新型行业，经销商缺乏运营经验，如果没有指导就会走弯路和错路。

其次、洞察市场需求

选择做家用净水器经销商首先要观察所在区域的市场需求状况，如当地是否有新建小区、商业区及需求家用净水器产品的长远计划项目，当地的消费水平等等，都是参考因素。要知道，我国地域辽阔，不同的区域有不同的习俗，俗话说“十里不同俗”，所以净水器产品在不同的市场，不同类型的产品销量是不同的，就比如：纯水机一般在北方比较畅销;超滤机在南方畅销。

再次、选择有实力的家用净水器品牌，注重产品品质

经销商选择家用净水器产品，要选择有实力的家用净水器品牌，主要看中的就是家用净水器的品质。目前我国家用净水器企业的产品同质化严重，技术含量都不高，在竞争激烈的家用净水器市场，产品的品质则是占据市场的基础，如果质量不过关，必将带来后续的售后服务，会浪费经销商太多的精力和物力。同时家用净水器企业也要具备产品的创新能力，高附加值，高技术含量的产品，能突破同质化现象，在与其他品牌竞争的过程中能够脱颖而出，也是吸引消费者的亮点之一。同样为良好的销售业绩奠定了产品基础。那么怎么选择品牌?当然选择有市场支持能力的企业。

第四、经销商自身的业务能力

常言道：“知己知彼，百战不殆”，所以要先了解自己。 “得到家用净水器企业各方面支持的经销商，也需要加强自身建设。自身的业务能力，销售过程中创新营销方式、提高品牌意识和服务意识，分析自身的优缺点，采取措施弥补。不断制定计划目标，并详细拆分，分析如何赢取市场，获取更多的市场份额，提升自身能力同时轻松完成任务。”经销商要赢得企业的支持，必须与企业的营销战略，营销模式保持一致，并且能够通过自己的业绩赢得企业的信心。

选择大于努力，这句话是有一定道理的，这个悬着用业内人士来说更多的是指选择合作企业。